帝航润滑油(图)-润滑油生产厂-润滑油

很多润滑油代理商在代理品牌时看中的往往是厂商给予的利润空间和支持力度，而会忽略厂家对品牌的经营理念。

 然而，不清楚产品定位、目标消费对象，往往会导致明明是一个定位中的产品，被卖的一般***位的产品一样。学习代理品牌的经营理念是润滑油代理商应该做的功课，如果各地区代理商的销售目标都不一致，有的定位中高品牌，有的定位低品牌，那客户也很难相信产品的质量，从而影响到整个品牌的形象。代理商不能按自己的意愿随便定位产品，应按照厂家的品牌经营理念来是实现销售目标。

 把品牌的经营理念和代理商的经营思路结合起来，用品牌的经营理念经营，用润滑油代理商的渠道网络销售，形成互惠互助的效果。理念要贯彻到行动中去才有生命力。

润滑油代理商的销售人员与客户交流是非常困难，及时非常努力也无济于事。那么，润滑油销售人员如何与客户做好交流？

 润滑油代理商的销售人员要向客户输出销售价值，让客户高层感觉很***，能够带来价值。基于价值的销售，是一种很好的销售方法，润滑油生产厂，客户对采购具有决定权。一般来说，客户的采购关心的是产品的***，技术人员则更关心产品的性能。与客户的采购关心***、技术人员关心性能不同，客户关心润滑油产品能够给他的企业创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，解决什么问题、隐患，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重，销售人员与客户打交道过程所创造的价值，或者说体现出来的价值，润滑油代理，对于客户做决定，起着关键作用。

当然，润滑油代理商的销售人员向客户销售的价值与厂家制定的产品定位相一致，润滑油，于此同时您所带给客户的价值是否符合客户心理的价值也是相辅相成，这样对于价值观念趋于一致，才能打动客户，达成成交。

润滑油市场是瞬息万变的，随着基础油价格的变动而变动，竞争对手的营销手段和促销手段更是穷出不尽，面对这样的市场，帝航润滑油代理商需要的是团队的市场意识，以及以市场为导向的营销思维。

     塑造市场思维，润滑油，首先是能够认识到市场正在发生的变化，并能够对市场发展趋势做出正确判断，终使润滑油代理商的顺应或者说适应市场变化。这样的团队分别具备以下特点：

1、市场触觉灵敏，能够认识到市场发生的变化。

随着电子商务的崛起，移动互联网的发展，电商与社会化媒体的发展正在对品牌的发展形成触动；哪家企业懂得电子商务、懂得社会化媒体营销，哪家企业就将赢得新的市场竞争。

2、能够对市场或者行业发展趋势做出判断。

仅仅感受到市场发生的变化还不够，因为那样我们只能采取跟进策略，紧跟对手没，但是对手并不会停止不前等待你去跟进，你跟进的时候市场与对手采取的营销模式已经发生了根本变化。

如果润滑油代理商拥有这样的一个一个具备市场思维的团队，不仅仅应感受到市场正在发生的变化，还要对市场的发展方向与趋势做出判断，在润滑油市场上必定能稳住脚步。